🎯 Objectif du module
À l’issue de ce module, vous serez capable de concevoir, structurer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales stratégique et mesurable, aligné sur vos objectifs business.
📚 Concepts clés
Ce module plonge au cœur de la stratégie commerciale en vous enseignant comment transformer vos ambitions en une feuille de route concrète et performante. Vous découvrirez l’importance d’une analyse préalable rigoureuse, incluant la définition d’objectifs SMART et le ciblage précis de vos segments de clientèle. Le plan d’actions commerciales n’est pas une simple liste de tâches, mais un processus dynamique qui combine la sélection de tactiques adaptées, l’allocation judicieuse des ressources et la mise en place d’indicateurs de performance clés pour un pilotage continu.
🚀 Points essentiels à maîtriser
- Maîtriser la méthodologie de définition d’objectifs commerciaux SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis).
- Structurer un plan d’actions commerciales cohérent et stratégique, en identifiant les leviers de croissance les plus pertinents pour votre marché.
- Définir et allouer efficacement les ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles) pour chaque action du plan.
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPIs) pertinents et un système de suivi robuste pour piloter, évaluer et ajuster votre plan en continu.